如何讲解一份保单

保险合同看不懂?如何轻松看懂保险合同?

保险条款是保险公司与投保人关于保险权利义务的约定是保险合同的核心内容不能因为保险条款过于专一而不去注意，如果有不明白的一定要向保险公司和业务人员进行咨询，从业务人员以及保险公司对待。

保险合同中的免责条款，其实就是指若由于保险合同中的免责条款上所记载的条例导致发生风险事故，保险公司是不会承担赔偿责任的。保险公司之所以设立免责条款，一是为了控制风险，二是为了规避道德风险。

不懂可是要吃大亏的！此外，大家还要知晓合同中所设定的犹豫期是多久。犹豫期指的就是投保人在收到保险合同后的一定时间内，如不同意保险合同内容，可申请退保。

第一次去跟客户讲保险一点都开不了口,要怎么开口讲

破冰 引入保险话题 需求唤起 搜集资料 预约下次见面，制作计划书。促成 刚开始谈客户，都是熟悉的人。为啥开不了口。你也不是杀人犯火，不是黄赌毒的。就实话实说呗，你现在在家保险公司上班。

和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。

一份完整的保单分为几个部分呢?

1、一个完整的保险合同主要由以下几个部分组成：保险单。

2、一份完整的保险单通常包含以下几个关键要素： 保险人与被保险人的信息：这是明确双方的基本信息，以确保双方都了解并同意接受保险合同的约束。

3、一是保险合同太厚，制式合同，事无巨细，一份简单的条款也有十几二十页之多，一看就没有看的欲望；二是太专业，很多保险专业名词没有专业人员说明也很难理解；三是自己没有重视。

4、可以看到，法律未对保险合同的形式进行特别规定，这也造就了实践中保险合同的多样形式。因此在保险实务中，分清保险合同的不同形式以及各自用途，可谓至关重要。